美国房产之地产经纪选择要慎重

1.「我利用你的房子推销我自己」:虽然多数经纪都是勤奋的专业人员,但
有些经纪只为自己打算,他们会把自己的业绩说得天花乱坠,承诺要把你家
的照片刊登在印刷精美的杂志。批评人士说,这种经纪只想推销自己,而且
生意做得多,不见得客户都对他的表现感到满意。

2.「你可能永远没机会买到梦想住家」:有些房子并不公开上市,而是经由
「口袋交易」(pocket listing)出售,只有少数经纪知道,不过地产专家对
这种作法不以为然。

3.「我的佣金不是一成不变」:卖家若想少付佣金,可以同意把售价定较低
,若迅速成交,经纪就可寻找下一笔生意。经纪若代表买卖双方,可能同意
降低佣金,虽然有些专家不认同这种可能造成利益衝突的作法。

4.「你房子的价值不如你想像的高」:有些经纪会接受要价过高的房子,按
照屋主的要求列价,但是经过数周无人问津后,屋主就会乖乖的调降价格。
一个好经纪应让卖家的期待务实,而不是任屋主漫天开价,之后大失所望。

5.「年轻人不想买老房子」:很多人喜欢环保、高科技的住家,保养不费事
,特别是千喜世代,对通风不良、俗气陈旧的房子不感兴趣。旋涡浴缸、游
泳池、游戏室和大型衣物间,是梦想住家的必要设备。

6.「另一个经纪可让你赚更多钱」:经纪出价过高而房子卖不出去,或是大
幅降价以迅速成交拿到佣金,都不是好事。卖家应核查经纪的推荐信、详细
的行销计画,了解经纪能做哪些事。

7.「我对你看中的社区不熟悉」:客户经常抱怨经纪没告诉他们社区某些问
题。好经纪应带客户在早上、中午、晚上、周末、周间等不同时间参观社区
,以了解情况。

8.「我赢不了开价战」:在热门房市,开价战司空见惯。有经验的经纪会询
问买方愿意出的最高价是多少,这对应付卖方经纪非常有帮助。

9.「我可能保不住工作」:需要业绩的经纪可能交不出推荐信,宣称他的客
人不多,以提供全面服务。他可能对房子定价过高,或是不理睬买方的顾虑
。在这些情况下,经纪可能害怕失去客人,进而丢掉工作。

10.「我不想为你这种客人做事」:经纪靠佣金赚钱,但买家有时会忘记这
一点,而提出太多要求,一天到晚打电话给经纪,使得经纪烦不胜烦,不得
不使出手段设法甩掉客人。