美国房产 | 经纪人口中的种种中国人南加州买房秘辛

当陈女士10年前进入房地产业时,她确实没有计划变成全球房产市场的看门人。经历房产崩溃以及近年来的中国热钱流入,越来越多的房产经纪人、银行从业者以及律师涌入房产业,专门为富裕的外国人在南加州购买房产提供服务。

据《洛杉矶时报》1日报道,这个工作意味着从业者需要扮演文化沟通者、精明的房地产侦察者以及货币政策分析者的角色;这个工作意味着需要迎合来自不同地方的购买者,这些买家可能来自香港,也可能来自中国大陆,还需要向从来没有来过美国的买家介绍尔湾市(Irvine)和塔斯汀市(Tustin)的细微差别。

对陈女士来说,这个工作可能让她半夜还在回复Skype信息。“晚上11时到凌晨2时是与客户交流的最好时间。有那么几天,我确实需要小睡一会。”她说。

这位华裔房产经纪人5年前就看见了华人身上的商机。当南加州房市处于萧条之际,中国富人则着眼投资海外。陈女士开始询问自己的当地客户——华裔移民,他们是否知道有亲友有兴趣在加州买房。

“开始的时候,他们有点疑虑。他们会说:‘好的,我会买一处房产作为投资。’6个月以后,他们对买房后的回报感到惊奇。这样他们就决定再买几处房产。”陈女士说。

眼下,南加州房产的横渡太平洋贸易规模非常大。美国富升地产,南加州大洛杉矶地区专业房产经纪公司。随着直飞航班带来的便捷性,这块加州南边的土地成为最受中国人欢迎的地区。

不过,这种交易要比典型的美国境内销售复杂一些。美国国内买家对社区比较熟悉,自己能够在当地逛逛,了解情况,然而来自上海和深圳的买家只能局限于网络搜索或快速购买。陈女士的很多投资客户连面都没见过,她还需要向客户详细解释社区。

“他们知道好莱坞、比佛利山庄、尔湾市,但他们会问:塔斯汀市在哪儿?森林湖市在哪儿?我告诉他们,这些城市与尔湾市相邻。”陈女士说。

仅仅是交易程序,陈女士就需要解释几个小时。陈女士的客户在中国有自己产业,事业成功,但支付、产权清理及结账凭证对他们来说非常陌生。

然后出现地就是转账问题。中国有每人每年50000美元等值的购汇限制。一名经纪人称,很多潜在买家动用各路亲友,先把钱分别转给亲友,然后每人帮其换50000美元,并从不同的银行汇往买家在香港的账户。买家再利用香港的账户将钱转进美国的银行。另一些潜在买家则通过其在美中两国的企业走账,或者通过第三方走账。

专职亚洲交易的经纪人安吉拉表示,如果买家需要贷款,她经常建议买家从银行获得收入的证明信,并最少要提前两个月将钱从中国转出。“这对他们来说都是新事物。在分享资产方面,很多中国人很保守。”王女士说。

中国买家选择的另一个移民方式——EB-5移民投资签证项目则需要更多审查。85%的EB-5项目申请者是中国人,中国人对该项的兴趣还在增加。虽然EB-5项目带来源源不断的潜在房产买家,但该项目也不是那么可靠。审批过程可能需要几个月,而且申请者经常被拒签。

艾伯特是一名为EB-5客户处理房产交易的律师,他说,对于EB-5项目的客户,确定资金来源非常重要。“很多房产经纪人不会问钱的来源,这不是他们的事情,但是我们必须问清楚。”

当陈女士听说,有舆论称中国热钱抬高美国房价时,她表示,这是复兴房产市场。“这种趋势已经提供了很多就业机会。”她说。

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